文字|吳昊
“我以為小米在生產手機。”
今年6月10日，小米創始人雷軍用顫音發布了一段關于智能家居的視頻短片，一位用戶表達了上述感受。
這段視頻僅持續了1分27秒，但卻獲得了130萬的好評和99000條評論。雷軍在視頻中演示了智能家居的使用場景，包括客廳、廚房、臥室等。許多設備是相互連接的，可以通過語音控制。
雷軍的演示將停留在智能家庭的概念階段，變得更加具體。更重要的是，很多人因為這個視頻對小米智能家居產品有了初步的了解。
自從小米誕生以來，很難用手機公司來概括整個局面。其業務地圖涵蓋了手機、物聯網、電子商務、新零售等多個方面。而智能家居產品則依賴于早已規劃好的生態鏈計劃。如今，小米的生態鏈中有200多家企業，包括來自斯通科技的清掃機器人、來自智密的凈水器和來自華密的mi band.這些企業共同構成了小米生態鏈的一個大家庭。
在這個大家庭中，生態鏈企業不僅需要維護大家庭的利益，還需要尋求自身的獨立和成長。
新發動機
生態鏈布局是小米過去最成功的戰略之一。
2014年，谷歌收購了next，引發了一波智能家居浪潮。這時，雷軍的想法與谷歌的一致。
在谷歌下一次收購的前一年，雷軍認為物聯網將成為未來的一大趨勢。當時，小米的手機正如火如荼地進行著，擁有超過1億活躍用戶，所以雷軍計劃利用小米手機的成功經驗來復制100個“小米粒”。
小米的生態鏈計劃不僅是為了提前布局物聯網，也是為了萬不得已的選擇。當時，中國的互聯網跨越了英美煙草的三座大山，新公司不想被大山阻擋。最簡單的方法是選擇繞過。
自2013年小米在米子孵化出第一家生態鏈企業以來，現在已經有200多家企業加入了生態鏈陣營，創造的產品涵蓋了移動電腦、數碼外設、美容化妝品和個人護理，甚至牙刷和床墊都可以在小米優品應用上買到。
物聯網的布局是一個漫長的過程。盡管整個行業仍處于初級階段，但小米的生態鏈布局因其先發優勢而開始顯現成效。
根據艾瑞咨詢的數據，截至2019年底，小米在聯網設備(不包括手機和筆記本電腦)方面排名第一。此外，生態鏈企業也打著小米收入的旗號。
根據小米2019年的財務報告，物聯網和消費品的收入達到438億元，占總收入的25%，連續三年，這一數據保持了80%以上的增長率，總收入僅次于小米的手機業務。
隨著全球智能手機出貨量達到峰值，小米在國內手機市場的銷售遭遇瓶頸，其市場份額一度降至10%以下。在國內智能手機日益激烈的競爭下，生態鏈布局增加了小米抵御風險的能力。
此外，物聯網市場的未來前景是無限的，谷歌、蘋果和華為等所有制造商都已進入市場。據艾傳媒咨詢數據顯示，2018年中國AIoT智能硬件市場規模達到5000億元，呈現快速增長趨勢，預計2020年將超過1萬億元。
雷軍曾在接受采訪時表示，智能手機的競爭從來都是多維度的競爭，不是多賣手機，少賣手機，而是整個生態鏈的競爭，這是一切的基礎。
更重要的是，生態鏈是小米自身生態的重要組成部分。
2018年，小米上市時，其估值超過1000億美元，市盈率達到60倍。當時，蘋果的市盈率不到20%，而小米能夠獲得高市盈率，主要是因為它被定位為互聯網企業。
長期以來，小米一直在向市場講述互聯網的故事。在最初的“鐵人三項”商業模式中，主要采用了“硬件分流和互聯網盈利”的方式，而生態鏈是小米互聯網故事中特別豐富多彩的一個。
擴大用戶群，豐富電子商務平臺，提供海量數據.這些就是生態鏈對小米網絡故事的意義。截至今年第一季度，有超過2.52億臺智能IOT設備連接到小米，超過5臺設備連接到該公司物聯網平臺的用戶數量達到460萬。美佳應用擁有4000萬名手機用戶，其中約三分之二是非小米手機用戶。
自2019年小米啟動“手機AIoT”雙引擎戰略，并宣布未來五年將繼續在AIoT領域投資100多億元以來，其在物聯網市場的雄心再次得到了彰顯，由于前期布局，生態鏈形成的潛力將進一步擴大。
然而，如何協調生態鏈家庭的內部發展是小米面臨的另一個考驗。
微妙的關系
打開小米。展示小米各種生態鏈產品。由于它們高度統一的設計風格，很難區分它們之間的差異。然而，事實上，不同的產品背后有不同的生態鏈企業，它們與小米的關系也不一樣。
從小米的生態鏈布局出發，主要分三層開發，以手機為核心，第一層是手機周邊產品，第二層是智能硬件，第三層是生活消費品。劉德過去曾領導過小米的生態鏈建設，他說：“從手機上做得早，從手機上做得晚，從用戶上做得早，從用戶上做得晚。”
因此，除了電視、筆記本、人工智能音頻和無線路由器等生態鏈核心產品之外，小米對生態鏈企業的重視程度還取決于與手機業務的關聯程度。
生產小米充電寶的紫米是生態鏈的早期成員。創始人張峰與雷軍關系很深，張峰擔任英業達南京公司總經理時，雷軍因為敢于接受小米手機訂單而印象深刻。
紫米上市不到一年，一年就賣出了2000萬件，這與小米的支持密切相關。米子成立后，公司團隊主要負責產品、電池選型、芯片選型、設計等。此外，小米全權負責品牌、用戶和渠道。
紫米充電寶上市后，迅速占領市場，成為生態連鎖企業的一個樣本。與紫米相似的還有生產米帶的華米、生產凈水器的芝米和生產小米耳機的嘉義聯創。這些企業被外界稱為小米集團，經常出現在小米的新聞發布會上，并經常得到小米QQ空間、朋友圈和微博流量的支持。
然而，對于那些不太適應小米業務并在后期加入生態鏈的成員來說，待遇將大不相同。
視覺科技是一家生產智能吉他和四弦琴的智能樂器公司，是一家生態連鎖企業，于2016年加入小米。在發布了兩個產品后，它獲得了順威資本和小米的首輪融資。視覺科技恰好是小米定位中的一個“非重點”企業，因此該企業沒有得到小米產品經理的常駐支持，加入小米的資金和渠道收入也是最低的。
小米和生態鏈企業的區別也體現在品牌使用上。自2016年小米生態鏈戰略升級和新品牌米佳推出以來，生態鏈企業使用小米品牌變得更加困難，而小米生態鏈的早期成員仍在繼續使用小米品牌。
小米與生態鏈企業的不同關系取決于許多因素，如業務類型和行業地位。然而，隨著市場環境的變化，生態鏈內的企業也將面臨不同程度的競爭。
為了贏得相機市場，小米曾經投資小螞蟻技術，但小螞蟻團隊想確保毛利率，所以價格偏高，使得360迅速上漲。為了收復失地，小米投資了幾家相機公司。如今，生態鏈中企業之間的競爭越來越明顯。幾個企業在同一條軌道上同時競爭，如云頂、云游和綠稻，
生態鏈中的良性競爭有利于促進企業發展，但隨著每個家庭的不斷發展，這樣的競爭會越來越多，這將考驗小米的整體規劃能力。
而且，不乏小米親自來端。
今年4月，在米粉節的新產品發布會上，紅米發布了首款可穿戴設備紅米手鏈。在此之前，小米的手鐲是與華密合作生產的，小米親自離開，這也引發了人們對華密和小米之間關系的猜測。
對于許多生態鏈企業來說，除了在小米家族中獲得一席之地，實現自身的成長可能更為重要。
尋求獨立
在小米的投資過程中，很多生態鏈企業已經在兩三年內處于行業的前列，但是他們不愿意僅僅依靠小米，所以他們不斷尋求獨立。
2018年，小米生態鏈最早的成員之一華密科技提交了招股說明書，成為小米生態鏈在美國上市的第一股股票。當時，有些人認為華密上市是為了爭取小米的上市，但普遍認為，華密想要獨立的信號更明顯。
事實上，小米生態鏈中的企業都想尋求獨立，這是由危機意識導致的。這場危機不僅來自市場份額和收入的變化，還取決于小米。根據華密的招股說明書，截至2017年前9個月，華密的智能可穿戴設備出貨量超過1160萬臺，遠遠超過同行。然而，華密感到不安的是，當時超過80%的出貨量依賴于小米。
“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。如果我們與小米的關系出現任何惡化，或者小米可穿戴產品的銷量出現任何下降，都可能對我們的業務成果產生重大負面影響。”華美在招股說明書中發出了這樣的風險警告。
此外，小米生態鏈的成員，一旦產品使用小米或米佳品牌，必須遵守小米的規則。雖然產品的銷售量是有保證的，但這是以犧牲利潤為代價的。
斯通科技是小米生態鏈的一員。它選擇了與華美相似的道路，最近在中國上市。根據公司披露的數據，其毛利率2016年為19.21%，2017年為21.64%，2018年為28.79%，遠低于同行業的Kovotz和Formart。
根據斯通科技的招股說明書，該公司的綜合毛利率低于同行，主要是因為該公司與科沃茨(Kovotz)和Format(Format)這兩個自有品牌的產品存在結構性差異，而該公司的定制產品“米佳智能清掃機器人”(Mijia Intelligent Sweeping Robot)所占比例較高。
類似華密和石材科技的生態連鎖企業不在少數。雖然他們在小米的幫助下發展壯大，但也面臨著過度依賴小米渠道和毛利率過低的困境。
因此，許多企業在加入小米生態鏈后開始打造自己的自主品牌。
2016年，華米自己的智能手表品牌AMAZFIT正式發布。王黃在接受媒體采訪時表示，“像孩子一樣，從小米生態鏈中孵化出來后，你總是需要學會獨立行走。”與mi樂隊相比，Huami發布的AMAZFIT的價格一直保持在299到2000元之間。自有品牌發布后，華密的毛利率也相應提高，今年第一季度達到27%。
除了華密，石材科技和萬茂音響也推出了自主品牌。2018年，石材科技自有品牌收入14.8億元，米佳品牌收入14.4億元，自有品牌收入超過50%。
生態連鎖企業紛紛打造自主品牌，小米沒有干涉。劉德說，這些生態鏈企業并沒有真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了他們想做的事情。“我們不干涉、阻撓或鼓勵，我們完全看著被投資的公司評估自己。不管他們做不做，只要他們能活下來，對我們來說都是一件好事。”
話雖如此，生態鏈企業打造自己的品牌和建立自己的渠道是一個漫長的過程。長期以來，小米一直是一個強大的領導者，生態鏈企業只能欽佩別人。小米曾經幫助他們迅速設置障礙，但現在它已經困住了他們。