營(yíng)銷(xiāo)宣傳多年了，每年對(duì)產(chǎn)品宣傳的理解都比往年更深，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一件很簡(jiǎn)單的事情，就回應(yīng)了。大道很簡(jiǎn)單，知道很難。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，營(yíng)銷(xiāo)名言) (威廉莎士比亞，營(yíng)銷(xiāo)名言)越難做，事實(shí)上越簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單的事，往往就越難做。(亞里斯多德，我的倫理學(xué)，努力)為了營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在我的認(rèn)識(shí)是內(nèi)容和頻道，做好兩個(gè)就行了。
在寫(xiě)牙齒文章之前，上網(wǎng)搜索一下，可以看到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么，一下子就能看到4P，4R，4C，4I，市場(chǎng)定位理論。所有的理論都是經(jīng)過(guò)沙地的試驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的。看這個(gè)，我需要現(xiàn)代人的調(diào)查能力，簡(jiǎn)單的，非要這么復(fù)雜，為什么？幾天前，當(dāng)我在經(jīng)營(yíng)社區(qū)的時(shí)候聽(tīng)到這樣的話(huà)，我大致知道為什么要把營(yíng)銷(xiāo)包裝得這么復(fù)雜。(威廉莎士比亞，泰姆，營(yíng)銷(xiāo)名言) (威廉莎士比亞，營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo))
最終是為了錢(qián)。在用戶(hù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，有最容易混淆用戶(hù)，用戶(hù)混亂的時(shí)候交易的方法。(喬治伯納德肖，金錢(qián)) (快速招聘公司，參考離線(xiàn)大型課程的交易場(chǎng)景，是以上這種方式的完美解釋。那么營(yíng)銷(xiāo)宣傳理論包裝的高目的當(dāng)然是把禁酒爸爸的錢(qián)坑了。連忽悠金珠爸爸的能力都沒(méi)有，怎么能讓金珠爸爸忽悠用戶(hù)呢？
我停留在很多企業(yè)。看到企業(yè)成長(zhǎng)或停滯，知道一家公司能健康成長(zhǎng)。不能單純依靠營(yíng)銷(xiāo)，不能依靠產(chǎn)品肩章、服務(wù)肩章等。健康成長(zhǎng)的公司是多個(gè)部門(mén)之間配置的系統(tǒng)正常運(yùn)行的結(jié)果，而不是營(yíng)銷(xiāo)宣傳部做好就能做的同一部門(mén)。
即使我們掌握了4P，4R，4C，4I，位置理論，在對(duì)待用戶(hù)的時(shí)候扔出4P理論，你認(rèn)為用戶(hù)會(huì)像傻瓜一樣付錢(qián)嗎？是不是太幻想現(xiàn)實(shí)主義了。好了，大家和我一起唱歌吧：藥，格子蘭，一套定位4P，用戶(hù)付錢(qián)，哭喊。
我從未見(jiàn)過(guò)有人能背營(yíng)銷(xiāo)理論，把產(chǎn)品賣(mài)得好。相反，生活中卻有很多營(yíng)銷(xiāo)高手，沒(méi)有說(shuō)過(guò)任何理論，但是寫(xiě)的文案、活動(dòng)、效果一點(diǎn)也不弱。
接下來(lái)，我會(huì)用幾個(gè)茄子接地的方法來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)茄子本質(zhì)：內(nèi)容和渠道。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，營(yíng)銷(xiāo)名言)
內(nèi)容
內(nèi)容的一般形式是文本、照片、視頻和音頻。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上創(chuàng)建了能吸引用戶(hù)的內(nèi)容，放在適當(dāng)?shù)念l道上，營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)就結(jié)束了。你不覺(jué)得很簡(jiǎn)單嗎？是的。宣傳其實(shí)是這么簡(jiǎn)單。
但是制作打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易。生活有360行，阿里巴巴的產(chǎn)品種類(lèi)有數(shù)百萬(wàn)個(gè)，同一類(lèi)型的產(chǎn)品面對(duì)的用戶(hù)群體也不同，因此制作的內(nèi)容也不同。以牛奶為例，牛奶的用戶(hù)群體是兒童、學(xué)生、成人、老人，每個(gè)用戶(hù)的需求點(diǎn)都不同。兒童重視健康成長(zhǎng)，學(xué)生重視益腦，成人重視方便，老年人重視消化，毆打其他用戶(hù)，內(nèi)容重點(diǎn)不同。
再細(xì)分一下，老人的牛奶分為高級(jí)中學(xué)三級(jí)，高級(jí)突出牛奶的質(zhì)量，中等價(jià)錢(qián)性能好，不用說(shuō)低端，直接買(mǎi)1給1的活動(dòng)比那沒(méi)用的好得多。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)因?yàn)槲覀冏鍪袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的只有一個(gè)：商品銷(xiāo)售。虛無(wú)縹的文案不如“媽媽?zhuān)蚁氤钥旧剿帯保敲醋龈邆€(gè)子的文案有什么用呢？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)聽(tīng)說(shuō)可以得獎(jiǎng)，可以拿獎(jiǎng)杯當(dāng)工資嗎？
現(xiàn)在短視的波段商品熱賣(mài)了，看了一部15秒長(zhǎng)的視頻，用戶(hù)訂購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，正在測(cè)試內(nèi)容的制作能力。前幾天看的3張照片錄像賣(mài)了數(shù)百萬(wàn)美元，我終于明白為什么效果這么好了。第一，產(chǎn)品的潛在客戶(hù)是痤瘡產(chǎn)品。其次是干凈的小人自拍照片。作者可能也沒(méi)有意識(shí)到當(dāng)時(shí)第三張照片能打動(dòng)用戶(hù)。
內(nèi)容有一個(gè)茄子要點(diǎn)。說(shuō)未來(lái)比現(xiàn)在好。什么意思？可以說(shuō)，用繼續(xù)牛奶在北緯42度生產(chǎn)的我們的牛奶和世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)牛奶地區(qū)，奶牛是聽(tīng)貝多芬音樂(lè)長(zhǎng)大的，向消費(fèi)者灌輸了我們產(chǎn)品質(zhì)量好的想法。
現(xiàn)在，讓我們物語(yǔ)討論未來(lái)。
我們的牛奶能讓晚上睡得更好，每天喝一杯的話(huà)，皺紋會(huì)比同齡人減少。因?yàn)榕Ｄ讨泻泻芏嗯Ｄ獭咨Ｄ毯蜐駶?rùn)的皮膚。我們喝牛奶一年，主持一年，喝嗎？(以上都是捏造的，不要當(dāng)真。)想表達(dá)的是產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)什么好處，不要長(zhǎng)篇大論地談?wù)摦a(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)，用戶(hù)對(duì)這個(gè)不感興趣，用戶(hù)只關(guān)心自己。
上面的近視樂(lè)隊(duì)數(shù)百萬(wàn)，事實(shí)上，第三張照片暗示用戶(hù)，牙齒青春痘的未來(lái)將獲得第三張照片的效果。有一個(gè)茄子有趣的地方。中國(guó)文化是深刻而含蓄的內(nèi)容。不用說(shuō)有些東西，用戶(hù)自然會(huì)意識(shí)到。(David aser，Northern Exposure美國(guó)電視電視劇]，這給了內(nèi)容創(chuàng)作無(wú)限的遐想空間。做內(nèi)容就像做藝術(shù)。是由天賦和后期的運(yùn)動(dòng)組成的。看起來(lái)每個(gè)人都能做，但不是每個(gè)人都做得很好。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
頻道
通道是坑。我們營(yíng)銷(xiāo)有困難，在于制作好的內(nèi)容，放在適當(dāng)?shù)念l道上。兩者缺一不可就渡邊杏了。像兩個(gè)齒輪一樣，各自完美，徐璐不對(duì)，結(jié)果還是大鴨蛋。
通道的坑有多少？這段時(shí)間發(fā)生的騙子欺騙騙子的故事會(huì)給人留下深刻的印象。這樣聰明的騙子都上當(dāng)了，你就知道通道有多狡猾了。
還是這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品類(lèi)型不同，類(lèi)型不同，需要徐璐開(kāi)發(fā)不同的文案內(nèi)容，同樣，徐璐不同類(lèi)型適合發(fā)行的渠道也不同。
牛奶和鍋店比較，宣傳的內(nèi)容是文字和照片。假設(shè)全部投入到小紅書(shū)頻道，下一個(gè)油類(lèi)環(huán)開(kāi)始裂開(kāi)。(David Asser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，牛奶可以在網(wǎng)上或超市買(mǎi)到，也可以流入網(wǎng)上購(gòu)物中心完成訂單，但是sohrow ser在淘寶網(wǎng)店鋪掛起來(lái)后會(huì)被渡邊杏，要讓自己在sohrow ser開(kāi)店鋪，或者打產(chǎn)品名，讓用戶(hù)親自搜索。
而真正的商店，在宣傳中最重要的是保留商店名稱(chēng)和商店地址，我自發(fā)地看到了很多anli商店的號(hào)碼，其他人問(wèn)評(píng)論：“anli在哪里？”是開(kāi)店，叫什么名字？遇到像我這樣聰明的宣傳專(zhuān)家，在別人的推文下留下我宣傳的店名，不是很有才智嗎？
小紅書(shū)只是千百個(gè)頻道之一，每個(gè)頻道對(duì)應(yīng)不同的用戶(hù)。我們熟知的顫抖，快動(dòng)手，這種大眾渠道都在里面捕魚(yú)，效果會(huì)越來(lái)越弱。相反，其垂直類(lèi)的帽子、社交、分享類(lèi)的APP規(guī)模不大，但轉(zhuǎn)化率高，令人吃驚，價(jià)格也比較低。(阿爾伯特愛(ài)因斯坦，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，如果花500，000美元搖晃大網(wǎng)，效果會(huì)比投入5000個(gè)垂直頻道的小KOC小。阿爾伯特愛(ài)因斯坦，美國(guó)電視電視劇(Northern Exposure)，為什么明知第二種效果好，但人們還是喜歡第一種？事情容易辦唄！老板看到這里，好像有漫畫(huà)師穿心的感覺(jué)。
最后一次
要想轉(zhuǎn)換內(nèi)容和頻道，并不是一朝一夕就能練習(xí)的。冰凍的3英尺需要一天渡邊杏的寒冷，網(wǎng)感的培養(yǎng)，渠道性質(zhì)的掌握，都需要時(shí)間和精力。我做了五六年的宣傳。意識(shí)到還沒(méi)有觸及營(yíng)銷(xiāo)宣傳的真正秘訣。沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。上來(lái)做幾次。把錢(qián)交出來(lái)。